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酒业新形式,团购需转型

2013-04-13 来源:ag8|官网商城责任编辑:89shop.com 浏览数:184 ag8|官网拼

核心提示:曾经,团购是一个新鲜词汇,是一种创新渠道,但发展至今,已经成为司空见惯的东西。各行各业都有团购的身影,小到餐饮、住宿,大到汽车、房产等无不渗透着团购。对于ag8|官网业而言,团购也是非常重要的渠道之一,过去是现在是,将来也是。随着团购的日趋成熟,

????曾经,团购是一个新鲜词汇,是一种创新渠道,但发展至今,已经成为司空见惯的东西。各行各业都有团购的身影,小到餐饮、住宿,大到汽车、房产等无不渗透着团购。对于ag8|官网业而言,团购也是非常重要的渠道之一,过去是现在是,将来也是。随着团购的日趋成熟,ag8|官网经销商也要在团购这个渠道上进行创新,推动团购的转型。
????团购渠道虽然很是重要,但是也必须注意团购渠道的变化,要更加注重自身服务,更加强调团购产品的性价比。团购是不可避免的一个渠道,以前不管什么品牌,只要有关系、有力度就能操作,但是以后要发生改变了,团购已经从粗狂的高端暴力的关系团购(主要是政务团购),逐渐过渡到综合性的微利服务型企业团购。政务消费领域手段哦限制之后,团购的方向转到了社会各个阶层,包括私营企业、大众团购,而这部分人的消费越来越理性,对产品的追求更加强调请加币,所以,价格、品质、包装、服务、文化将是团购产品所具备的五大要素。
????追求性价比实际上是消费第一种进步,从盲目的主球价格、包装,到综合评价一款产品的价值,是消费理念上的一种提升。在做团购时,对产品文化的宣传渗透不可忽视。团购不仅是向其推荐一款产品,也是经产品文化让其接受认可,这样才能支撑产品的厚度和价格。
????团购模式之所以存在,根本原因是能满足消费者的个性化服务,所以,团购不会一位内政务渠道受阻而停止前进,反而会促进团购模式的升级转变。企业只有根据这些转变及时调查,才能创造更广阔的明天。
????一些常年运作团购渠道的经销商已经形成了固定模式,所以在2013年,其工作内容调整,只能是在已有模式上的进一步发展和创新。为了激励那些真正能卖力的员工分配到更多的利润,这应该是团购型企业下一步奖励机制的调整方向,并尽可能通过这种奖励机制更多的激发出员工的业务能力。现在的市场投入费用越来越大,但效果越来越不明显,如果把这些渠道或终端的投入费用转移给业务人员尤其是业务骨干,将会更大程度的发挥出这部分费用的作用。
????受宏观环境影响,团购销售环境也在发生变化,那些单纯靠关系的团购商会逐步退出历史舞台,而这也无疑将会带来新的机会,新一波真正做团购的酒商将会“粉墨登场”。做好新时代的团购酒商,要像做传统渠道一样运作团购渠道,一步一个脚印,踏踏实实的走,广告推广、产品品鉴、客户赠饮、利润分配、客情维护,一个都不能少。未来,团购大户将会向商务用酒转移,要向实现ag8|官网团购渠道的上量,也需要产品结构的向下延伸,企业重大活动、节假日、年会等属于中高端用酒的“主销区”,而大量的婚丧嫁娶则将把中低端产品带进团购的大军中去。
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